“Made in China”，这个词出现的频率很高。在那么多的“Making China”中，最受欢迎的是什么产品?近日，有调查显示，全球买家最爱的还属中国制造的服装。在义乌，服装与机电产品、塑料制品一起占据义乌市出口产品的前三甲。在这里，市场一隅的某个商户，可能就在不经意间引领了另一个国度的流行趋势。
第一位
最近，有跨境电商平台以全球总交易额数据为基础，整理出了一份全球跨境网购消费者对中国商品的兴趣清单。调查范围包括以美国、英国、澳大利亚等为代表的成熟市场，以阿根廷、以色列、挪威等在内的新兴市场。在这些国家中，尽管热销的中国商品不尽相同，但品类一致，中国产的服装及附件产品在各个国家市场均排在第一位。
比如，在美国市场，最热门的五大细分品类分别为服装及配饰、手机及配件、珠宝、首饰、手表、电脑、电子消费产品;在英国市场，最畅销的产品具体为鞋服及配饰、家装用品、电脑、通讯产品;在以色列，排在首位的是服装、鞋帽及配饰，其次是手机及配件、电子消费产品、电脑、珠宝首饰;在阿根廷，最热门的依然是服饰、电子消费品、电脑及其他商业类产品。
中国制造的服装及附件产品在全球刮起了一阵“最炫中国风”。据海关总署发布的数据，今年前三季度，纺织品服装累计出口实现平稳增长。出口额2219亿美元，增长5.9%，其中纺织品出口831.1亿美元，增长5%，服装出口1387.9亿美元，增长6.5%。9月当月，出口285.5亿美元，同比增长 7.4%;其中纺织品出口97.5亿美元，增长7.3%，服装出口188亿美元，增长7.4%。
在买全球，卖全球的义乌，服装相关产品也具有一定的地位，服装及衣着附件、机电产品、塑料制品是义乌市出口产品的前三强“选手”。据义乌海关统计，今年1~8月，义乌市出口服装及衣着附件152.3亿元，同比增长2.4%，占义乌市外贸出口总值的16.4%。
对胃口
2015春夏时装周已落下帷幕，仔细观察不难发现，牛仔依然是各大品牌设计师的大爱。“牛仔经久不衰，具有相当高的时尚度以及实穿性，绝对是保销量的安全款。”从事服装生意的陈瑾说，做服装外贸生意，要紧跟潮流趋势，才能销得又快又远。
“现在去逛街，会不会发现店里的秋冬款颜色很粉嫩?”陈瑾介绍，今年秋冬，粉彩色依旧是各大服装品牌的热门之选，不过为了中和颜色的甜腻，凸显秋冬的厚重感，很多服装品牌在轮廓上会选择宽大或中性版型，比如中长款西装，将娇柔与硬朗相结合。
而明年春夏，流行色可能会有一点“冷”，不再是粉嫩的冰激凌色，不过亮色依然是主调。“明年，水蓝色、西柚红、铁锈色、土豪金、米黄色、薰衣草紫、草绿色、罂粟红、宝蓝色、墨绿色等会比较流行。”陈瑾说，今年秋冬，市场上就出现了比较多的宝蓝色和罂粟红的衣服。
光知道流行趋势还不够，还要会“因地制宜，对症下药”。周小云在篁园市场经营牛仔外贸生意十多年。以往他主打中东市场，而后转战非洲市场，从去年开始，他对南美市场情有独钟，产品远销智利、玻利维亚、委内瑞拉等国。
在不同的市场间辗转，各经营户也摸到了一点门道，最明显莫过于颜色和款式的选择上。周小云介绍，中东、南美客户比较低调，偏爱卡其色、米色、咖啡色、黑色等大众色系，而非洲客户生性热情，酷爱亮色，会首选大红色、橙色、铁锈红、宝蓝色、苹果绿等颜色。“欧美国家的客户肤色偏白，任何颜色基本都会尝试，不过这两年，紫色系、绿色系、黄色系等较为流行。”陈瑾说，关于版型、面料、款式、类型等，会因为客户不同而呈现出不同的选择。不过从他们经营户商铺中，已经能大致看出其产品出口国家都在流行穿什么。
“从2012年开始，彩色休闲裤开始广受欢迎，这种面料较软，颜色丰富，窄裤腿的产品销量逐年上升。在我的公司中，两年不到，彩色休闲裤的外销额已经占到总量的40%。”周小云说，明年这种裤子还将继续流行。
另外，牛仔裤也不再是千篇一律。牛仔裤除了将继续保持修身的风格外，拼接式、怀旧风、磨破效果的牛仔裤将较为流行，比如罗纹裤腰加上弹力布料的牛仔裤。
“简单自然的款式最为畅销，除此之外，花纹较为狂野的民族风销量也不错，比如近两年流行的波西米亚风等，还有复古风格的衣服，像今年的中长伞裙、铅笔裙还会继续受到热捧。”陈瑾说，前几天，她一个欧美客户下了一个波普风格的围巾单子。
小而美
要持续热销，光会根据流行趋势当弄潮儿可不行，最好还要自成一派。有业内人士指出，做不到知名品牌的无可替代，那就尝试“小而美”。这个观念出自于马云 2009年在APEC峰会上《未来世界、因小而美》的演讲，放之各行皆准，意思是用细节感动客户，用服务提升客户体验，细分市场，追求创新。
“两年前，接单就像撒网捕鱼，基本有单就接，没有一个明确的方向。现在改变了策略，就以南美市场为例，在每个国家发展一两个分销商，专注一块市场。”周小云说，南美客户很精明，对产品质量要求高，但付款很讲诚信，所以现在他要做的就是将市场吃透，把产品做精。比如，相比欧美、非洲等国，南美人较矮，但体型偏胖的人多。针对这个特点，他就开发了一系列腰围大、衣身较短的产品。
篁园市场服饰经营户宋华斌的策略是维护老客户，选择“私人定制”方向。“我的产品主要出口非洲国家，非洲客户对产品考虑的首要因素就是价格，报价低的产品很受欢迎。”宋华斌说，以店中的各类球服为例，非洲客户偏爱批发价在几元~十几元/件的产品。价格低，利润薄，加上欠款较多，经营压力较大。
在一番衡量之后，宋华斌夫妇对客户做了取舍，接单方向控制为信誉度较好的老客户，发展“私人定制”业务。“我大学主修平面设计，妻子主修服装设计，两个人都有一技在身，所以在提供定制服务的时候，可以向客户提供更为专业的意见。”宋华斌说，在服装销售中，来样加工非常普遍，但不少客户是直接拿着自己画的草图要求做出一样的产品。图案过于复杂，对印刷设备的要求较高，很容易就会达不到客户的标准，所以他们要做的就是将客户的“理想化”和“实际情况”相结合，最终做出双方满意的产品。
“有时候，一个设计稿，可能要经过十几遍修改才能得到客户的认可，但因为设计师是他们本人，比起其他公司，他们省却了一笔价格不菲的设计费，在同类竞争中具备一定的价格优势，所以这种模式逐渐得到客户认可。”宋华斌坦言，在同质化竞争严重的市场环境中，尽可能的为客户做好服务才是突围之道。